第三百三十五章 用技术赢得大订单
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“许总！贵集团公司提供的这三台伺服电机的样品，我们已经测试过。产品性能比国外知名品牌还有些差距。至于你们提供的变频电机，我们认为性能不错。但这种型号的变频电机，我们却用不上啊！”
余灿一边说话，一边把五台电机都拿在手里扬了扬。他说得很详细，把每台电机的测试数据都介绍了一遍。
与之同时，杨干事打开自己的公文包，把他们准备好的测试数据资料递给了许振鸣。
许振鸣知道自家产品的优缺点，其实不需要看这些数据资料的。出于尊重对方的意见，还是把手里的数据资料认真看了一遍。随后，他就把资料递给了秦金水。
秦金水也是一样，把老花镜戴上，仔细看了一遍手里的数据资料。
随后，他微笑着说：“余干事！你说得没错！我们目前生产的伺服电机只能算是中低档产品。不过，1996年元旦之前，我们公司将会生产出高性能的伺服电机，性能应该不比霉国的产品差！”
“哦？贵公司已经研发出新产品？”
听到这话，余灿顿时一愣。
关于这个问题，许振鸣不是专业人士，自然还是要秦金水来回答的。
秦金水看了看对面的几人，朝自己技术团队一位技术员点了点头。这位技术员来到电脑旁边，调出一个ppt文档。
看到这一幕，秦金水才配合着的ppt文档解释着，“我们伺服电机转子系统的技术参数如下，比老外的数据还要强一点。”
这时候，投影的大屏幕上列出一堆数据表格。总共有七家伺服电机产品的数据，一鸣集团公司伺服电机的转子系统，在数据曲线图里排在第三名，和第二名的差距非常小，排在第一名的是德国人的产品。
看到这一幕，余灿倒是来了兴趣：“秦厂长！你这个数据曲线图的数据是怎么采集到的？国内目前还没有这种设备啊！”
“呵呵…我们有专门的数控试验台，可以把采集到的数据生成试验数据库！”秦金水微笑着解释。
余灿也知道类似的试验设备，但国内没有企业能生产，国外的商家又不愿买。因此，目光狐疑的看向许振鸣，诧异的问：“许总！你们这套试验仪器从哪里搞来的？能不能也给我们单位搞一套？”
“额？”
听到这话许振鸣顿时来了精神。他没有想到，长弓集团公司还有这种业务需求。想到这，他笑了笑说：“余干事，你要几套这种电机测试和试验设备？”
一套设备价值400多万元，而且利润比较高，基本对半赚。若是能推销掉两三套，研发成本就全部收回来了。
而此时，余灿更纳闷了：“几套？一鸣集团公司路子很野嘛！还能搞几套尖端试验装备回来？”
不但他感到惊讶，坐在那里喝茶的桂长树也非常吃惊。
“咳！咳咳…”一个不注意，他被茶水呛了一下，咳嗽了起来。良久后，他红着脸对许振鸣说：“你能搞几套，我们就要几套！这种尖端设备，我们这边不嫌多！”
“呵呵…桂首长！这些设备都是我们自己制造的，你需要多少，我们就能生产多少啊！”
看着因为咳嗽而涨红了脸的桂长树，许振鸣笑眯眯的解释。
“啊？怎么可能？我们长弓集团公司和我们这边许多的研发机构，都没研发出来这种设备，你们单位怎么能做到？”
“是啊！这种产品的科技含量还是比较高的！”
“大家不要吵，听许总把话讲完！”
听许振鸣这么一说，余灿等人顿时都愣住了，不由自主的议论起来，怀疑许振鸣汇报的情况。
许振鸣笑说着：“诸位领导！等一下咱们去实验室里看一看设备。咱们把这个话题搁在一边，先讨论伺服单机订单和变频电机的订单！”
“嗯…许总说得有理。关于20万伺服电机的订单，一鸣集团公司从1996年元旦开始供货可不可以？价格一定要优惠！”
余灿接受了许振鸣的提议，把试验装置的问题暂时撇开。
听到这话，秦金水接过了话茬：“余干事！若是一代伺服电机，我们可以按照市场最低价，再优惠30%供应贵单位。若是二代伺服电机，我们的销售价要比德国的同类产品优惠20%左右！”
他告诉桂长树等人，一鸣集团公司正在研发永磁铁和漆包线。一旦解决这两个关键配件，一鸣集团公司生产的伺服电机，性能可以比肩国外名牌。但成本过高，销售价只能比国外名牌优惠20%左右。
“贵集团公司有把握在1996年元旦之前拿出新产品么？”
“这样算下来，我们集团公司还是节省成本了！咱们是不是都买二代伺服电机？”
“不行不行！二代伺服电机我们用不了那么多！以前没办法只能被老外宰，现在国内有货了，自然要节约成本！”
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