第322章 金牌房产经济人

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    黑色职业装的女子抱着一个文件夹，从车内走下来，看到站在别墅门口的叶锋三人，脸上的表情微微一愣，然后露出职业的笑容，热情的迎过来，说道：“请问，您就是叶先生吧！我叫赵艳，是这栋别墅主人的房产经济人。复制网址访问”

    赵艳看上去二十五六岁，长相还算漂亮，气质也不错，身材也丰满，特别是胸前那一对丰满的雪白，在白色衬衫的包裹下，隐隐显出黑色的胸衣颜色，衣领之间，露出一条深深的事业线。

    在她与叶锋握手的时候，叶锋可以感觉到，她似乎有意将身子微微前倾，将胸口的春光，呈现在叶锋的眼中。

    不过，叶锋却是目不斜视装作没看见的样子。

    开什么玩笑，他现在的一举一动，都是被江晓岚和谢彤二人严密监视着，稍微露出点好色的眼神，等待他的定然又是一场血雨腥风。

    做为一名资深的房产经济人，公司里的金牌售房职员，赵艳知道在什么时候说什么样的话，做出什么样的表情，动作，她可以轻松的从和客户的背闲谈中，了解客户的身价和经济能力，然后将客户划分为三六九等，比如，垃圾客户，潜在客户，意向客户，成交客户等等。

    所谓垃圾客户，对她自己没有什么利益，所以对待这种客户，她常常会冷处理。

    潜在客户，是可以发展成为意向客户的群体，赵艳会隔三差五的联系。

    意向客户，就是有购买能力，也有购买意向的客户群体，但他们还在持观望态度。

    这类客户，是赵艳的重点服务对象，基本上每天都会对这些客户，发出一些嘘寒问暖的短信，以此来联络感情。

    至于成效客户，就是已经交了订金的客户，这类客户，赵艳也是谨而慎之的对待。

    林子大了，什么鸟都有，这些成交客户之中，也存在一些好色之徒，时常会以讨论合同为由，把赵艳约出来吃饭，在宾馆开房，然后在床上谈谈合同。

    赵艳为了拿到丰富的中介费和售房后的高额提成，对于这个房产界的这种潜规则，她也只能无奈接受。

    当然，哪行哪业，都会存在潜规则，清者自清，赵艳只不过是抵挡不住金钱的诱惑，而她的做人的道德底线，又放得太低，所以才会倔从于这种阴暗见不得光的潜规则之下。

    不得不说，赵艳的业务能力，还是非常不错的，带着叶锋几人，在别墅里逛了一圈，就把整栋别墅的优势和特点全部描述出来了。

    在介绍别墅的时候，她还加入了几个看上去是缺点，但仔细一想，却是优点的地方。这其实是她惯用的一个手段。

    一般的消费者，在购买东西的时候，都喜欢挑毛病，就算是再完美的东西，都非得鸡蛋里面挑骨头，挑出点毛病来，然后好趁机压价。

    所以，赵艳会先下手为强，主动抛出几个不痛不痒，无关紧要的缺点，来满足客户的这种消费心理。

    不过，叶锋显然是不吃她这一套，道：“说实话，这栋别墅，我们都很喜欢。不过，我不想全款购房，我可以先付一半，然后搬进来住一段时间，如果房子没有其他的暗病，那我在半年内，将付清另外一半钱。”

    赵艳犹豫了一下，笑道：“这个，我要和房主沟通一下！”

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